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佛山广佛颐景园营销团队以业绩管理为导向,坚持效益优先,创新营销模式-

佛山广佛颐景园营销团队以业绩管理为导向,坚持效益优先,创新营销模式

编者按:
业绩是三盛宏业发展的基础和生命,是三盛宏业缔造长青基业的基石。三盛宏业正处在创新转型的关键时期,集团上下只有团结一心,众志成城,才能实现更大的发展。集团全体工作人员在工作中,也始终坚持业绩导向的原则,全身心地投入到集团的发展中。作为三盛宏业以业绩为导向的典型案例,广佛颐景园自面世以来七度推售七度热销,取得了不凡的成绩,这些成绩的取得离不开项目工作人员的辛勤努力。

为此,小编特地采访了佛山广佛颐景园营销团队,听他们讲述广佛颐景园为何能够取得这些成绩。

广佛颐景园营销团队

广佛颐景园七次热销七次销冠,领跑佛山陈村楼市

自15年8月面市以来,广佛颐景园七次开盘七次热销,领跑佛山陈村楼市。广佛颐景园的成功绝非偶然,而是洞悉市场变化,采取积极营销策略的结果。进入2016年来,陈村楼市趋于饱和,市场持续低迷。广佛颐景园被周边大盘包围,以及面临片区市场中竞品的低价威胁,竞争已到白热化阶段,目标客户对于价格的敏感程度也越来越高。


开盘现场人山人海

广佛颐景园营销团队顶着巨大的市场压力,众志成城,取得了优异的销售业绩,领跑陈村楼市,在这个过程中涌现出了许多优秀员工代表。

广佛颐景园取得成功主要归因于以下六大方面:

第一点是“准”。“准”的第一步是前期依托片区大数据调研分析,在园林、赠送面积、户型配比及设计方面等做到精准定位。第二步采取专注精准营销的策略。第三步精准布点拦截陈村本地。第四步精细化营销。第五步关注客户内心,诉求直击客户痛点,实现客户精准吸引。

第二点是“深”,专注价值深挖。第一步采用反传统营销模式。第二步打造楼盘展示区,树立品质楼盘标杆。第三步以客户为导向,强化项目价值。第四步以刚需客群生活配套需求为导向,放大城央地段价值。第五步以客户来往广州便利性需求为导向、深挖交通体系价值。第六步以客户品质需求为导向、深挖珍贵苏园价值。

现场火爆

第三点是创新营销。项目组织系列“画上苏园”钟村学生写生、“园见未来”机器人、“创见VR未来”、“华丽蟹逅”蟹宴、温德姆国际美食宴、啤酒音乐节等系列营销活动,有效强化节假日营销,吸引更多潜在客户参与。

第四点是抢先市场,节点抢开,实现竞品价格跟随。2015年以来,项目新品与片区竞品推售节点同期,项目通过快速筹备,提前抢开,持续刷新片区标杆价格。

第五点是灵活的开盘策略,营造抢房气氛。开盘前通过以筹量多于货量、先到先得等措施,达到每次开盘前客户都会提前几个小时抵达的效果,甚至首创片区1天1夜通宵排队的抢房记录。 

第六点,项目有效发挥自媒体优势,通过微信营销策划活动,为项目持续热销作铺垫。项目团队综合分析市场形势,以高端的项目形象入市,并一直坚持以标杆价格推售,最终才能七度登顶陈村楼市销冠王,领跑市场。

以业绩为导向,坚持效益优先

广佛颐景园坚持以业绩为导向,取得了骄人的销售业绩。广佛颐景园营销团队负责人周青春认为,“作为一名房地产营销人员,作为项目核心营销管理人员,首要任务就是以业绩说话,以公司业绩及利润为目标,想公司所想,并时刻为之努力。”结合项目目前情况及公司指导思想,提升住宅溢价并保持平稳销售。对于下属员工,亦如此要求,及时传达公司核心思想,只有团队上下目标一致,才能够创造更好的业绩。周青春也因此荣获集团营销金铭奖“月度最佳操盘手”荣誉称号

“面对市场,我认为应该要有提前预判和前瞻思想,应对周边竞品群攻低价威胁时应该有坚定的信念和灵活的应对措施,面对理性、冷静、成熟、分化的客群时应该做到有十足的信心、耐心、专业及细心。”周经理如是说。

接下来,广佛颐景园将深入贯彻“ 控节奏、树标杆、提价格”的核心思想。控节奏:是指拉长销售周期,实现长期销售利润最大化。树标杆:以“城央唯一1%珍稀苏园美宅”坚守全城价值标杆,提升现场展示体验,加强销售接待,提升产品认可度。提价格:提利润是指坚守片区标杆,坚持价值深挖传递,持续价格引领。线上持续高举高打,线下持续板块炒作、价值营销。加大精准目标客户量导入,以客户量引爆销售并带动溢价。在竞品增多及无底线低价走货情况下,加大项目价值深挖及树立,实现客户价值认同。

 


编者按:
业绩是三盛宏业发展的基础和生命,是三盛宏业缔造长青基业的基石。三盛宏业正处在创新转型的关键时期,集团上下只有团结一心,众志成城,才能实现更大的发展。集团全体工作人员在工作中,也始终坚持业绩导向的原则,全身心地投入到集团的发展中。作为三盛宏业以业绩为导向的典型案例,广佛颐景园自面世以来七度推售七度热销,取得了不凡的成绩,这些成绩的取得离不开项目工作人员的辛勤努力。

为此,小编特地采访了佛山广佛颐景园营销团队,听他们讲述广佛颐景园为何能够取得这些成绩。

广佛颐景园营销团队

广佛颐景园七次热销七次销冠,领跑佛山陈村楼市

自15年8月面市以来,广佛颐景园七次开盘七次热销,领跑佛山陈村楼市。广佛颐景园的成功绝非偶然,而是洞悉市场变化,采取积极营销策略的结果。进入2016年来,陈村楼市趋于饱和,市场持续低迷。广佛颐景园被周边大盘包围,以及面临片区市场中竞品的低价威胁,竞争已到白热化阶段,目标客户对于价格的敏感程度也越来越高。


开盘现场人山人海

广佛颐景园营销团队顶着巨大的市场压力,众志成城,取得了优异的销售业绩,领跑陈村楼市,在这个过程中涌现出了许多优秀员工代表。

广佛颐景园取得成功主要归因于以下六大方面:

第一点是“准”。“准”的第一步是前期依托片区大数据调研分析,在园林、赠送面积、户型配比及设计方面等做到精准定位。第二步采取专注精准营销的策略。第三步精准布点拦截陈村本地。第四步精细化营销。第五步关注客户内心,诉求直击客户痛点,实现客户精准吸引。

第二点是“深”,专注价值深挖。第一步采用反传统营销模式。第二步打造楼盘展示区,树立品质楼盘标杆。第三步以客户为导向,强化项目价值。第四步以刚需客群生活配套需求为导向,放大城央地段价值。第五步以客户来往广州便利性需求为导向、深挖交通体系价值。第六步以客户品质需求为导向、深挖珍贵苏园价值。

现场火爆

第三点是创新营销。项目组织系列“画上苏园”钟村学生写生、“园见未来”机器人、“创见VR未来”、“华丽蟹逅”蟹宴、温德姆国际美食宴、啤酒音乐节等系列营销活动,有效强化节假日营销,吸引更多潜在客户参与。

第四点是抢先市场,节点抢开,实现竞品价格跟随。2015年以来,项目新品与片区竞品推售节点同期,项目通过快速筹备,提前抢开,持续刷新片区标杆价格。

第五点是灵活的开盘策略,营造抢房气氛。开盘前通过以筹量多于货量、先到先得等措施,达到每次开盘前客户都会提前几个小时抵达的效果,甚至首创片区1天1夜通宵排队的抢房记录。 

第六点,项目有效发挥自媒体优势,通过微信营销策划活动,为项目持续热销作铺垫。项目团队综合分析市场形势,以高端的项目形象入市,并一直坚持以标杆价格推售,最终才能七度登顶陈村楼市销冠王,领跑市场。

以业绩为导向,坚持效益优先

广佛颐景园坚持以业绩为导向,取得了骄人的销售业绩。广佛颐景园营销团队负责人周青春认为,“作为一名房地产营销人员,作为项目核心营销管理人员,首要任务就是以业绩说话,以公司业绩及利润为目标,想公司所想,并时刻为之努力。”结合项目目前情况及公司指导思想,提升住宅溢价并保持平稳销售。对于下属员工,亦如此要求,及时传达公司核心思想,只有团队上下目标一致,才能够创造更好的业绩。周青春也因此荣获集团营销金铭奖“月度最佳操盘手”荣誉称号

“面对市场,我认为应该要有提前预判和前瞻思想,应对周边竞品群攻低价威胁时应该有坚定的信念和灵活的应对措施,面对理性、冷静、成熟、分化的客群时应该做到有十足的信心、耐心、专业及细心。”周经理如是说。

接下来,广佛颐景园将深入贯彻“ 控节奏、树标杆、提价格”的核心思想。控节奏:是指拉长销售周期,实现长期销售利润最大化。树标杆:以“城央唯一1%珍稀苏园美宅”坚守全城价值标杆,提升现场展示体验,加强销售接待,提升产品认可度。提价格:提利润是指坚守片区标杆,坚持价值深挖传递,持续价格引领。线上持续高举高打,线下持续板块炒作、价值营销。加大精准目标客户量导入,以客户量引爆销售并带动溢价。在竞品增多及无底线低价走货情况下,加大项目价值深挖及树立,实现客户价值认同。